Красотка – женский интернет-журнал: секреты красоты, модные тренды, женские истории, любовь, общение

Секреты красоты, модные тренды, женские истории, любовь, общение

Форум Красотки

Обсуждаемые темы:

В каком возрасте можно начать встречаться?Что делать, если любишь мужчину намного старше себя?Что подарить девочке на Новый годКак жить с мужем-грубияном?Выбор подарка мужчине на день рожденияЧто подарить парню?В каком возрасте вы первый раз поцеловались?Как сказать мужчине о своих чувствахКак создать музыкальную группу?Какой должна быть модель?Профилактика и защита кожи от пигментации в летний периодГруппа "Челси"Одежда для полных женщин, советы по выборуМиф о вагинальном оргазмеБоли в спине и ногах могут указывать на миому

Маркетинг в моде: продвижение одежды Ben Sherman в интернете

Маркетинг-микс в индустрии моды

Ben Sherman – бренд, получивший всемирную известность. Эта британская компания по производству рубашек была основана в Брайтоне в 1963 году. Сегодня выпускаемые ею товары продаются в 35 странах по всему миру.

В 2004 году этот бренд был приобретен американской компанией Oxford Industries, занимающейся дизайном, поставкой и продвижением магазинов одежды известных брендов.
Имя Ben Sherman всегда было тесно связано с британской музыкальной культурой и модой. На протяжении многих лет приверженцами бренда были модели, актеры и музыкальные группы, например, Blur и Oasis. Развитие бренда можно проследить через изменения в музыкальном вкусе, и это ключевая часть маркетинговой стратегии Ben Sherman.

Продвижение Ben Sherman

Центральным целевым сегментом рынка Ben Sherman является молодежь. Сегмент рынка - это группа людей со схожими потребностями или характеристиками, такими как возраст, пол или стиль жизни. Например, вам нравится музыка, вы любите моду и готовы тратить деньги на лучшие бренды, которые дают то качество и создают тот имидж, которые вы хотите. Клиенты Ben Sherman молоды и стиль ставят во главу угла.

Как сказал основатель компании: «Хорошо выглядеть - это не важно, это всё».

Ben Sherman разработал сбалансированный маркетинг-микс. Его часто называют принципом 4-х «П» (англ.4Р), куда входит продукт, цена, продвижение товара и место продажи. Правильно подобрав микс, компания гарантирует себе достижение тех сегментов рынка, на которые нацелен бренд. Такой подход помогает бизнесу оставаться конкурентоспособным и расширяет его присутствие и влияние на рынке.

Маркетинг-микс похож на рецепт торта. Для приготовления большинства тортов требуются несколько основных ингредиентов: яйца, мука, сахар и молоко. Однако рецепт детского праздничного торта будет отличаться от свадебного. Суть в том, чтобы смешать нужные ингредиенты в необходимой пропорции и получить торт, подходящий для конкретного случая. Маркетинг-микс работает точно так же.

Ключевые компоненты - продукт, цена, продвижение и место - необходимы для проведения маркетинговой компании того или иного товара. Но для того, чтобы удовлетворить потребности различных клиентов, нужно выбрать правильное сочетание этих элементов.

1. Продукт

Сначала Ben Sherman решает:

создать продукт, а затем продавать его целевым клиентам (ориентированным на продукт)

или

выяснить, чего хочет рынок, а затем предоставить такой товар (ориентированный на рынок)

Для достижения обеих целей компания выпускает широкий ассортимент продукции, подходящей для всех целевых сегментов рынка: повседневную и джинсовую одежду, одежду делового стиля, обувь, нижнее бельё, часы, сумки, ремни и ароматы. При этом сильный имидж бренда связывает ассортимент продукции воедино. Каждая коллекция имеет определенную тематику.

2. Жизненный цикл продукта

Продвижение Ben Sherman

Ben Sherman использует крупные показы мод, чтобы представить свои коллекции. В год их выпускается две: Весна - Лето и Осень-Зима. Модные товары, как правило, имеют короткий жизненный цикл. Это означает, что промежуток времени между запуском продукта и моментом, когда он «созрел», очень короткий. Конкуренция среди модных ритейлеров вынуждает компании обновлять свой ассортимент несколько раз в год. Продукт «дорабатывается» по мере того, как он достигает «зрелости». Товары нуждаются в обновлении, чтобы избежать падения продаж на стадии «Насыщения». Дополнения и изменения помогают продажам снова расти, а также поддерживать бренд на рынке, комментирует Аллан Андроник, учередитель агентства комплексного интернет-маркетинга, Statura.

3. Цена

Существует ряд стратегий ценообразования, которые бизнес может использовать для своих продуктов:

  • ценообразование на основе затрат, когда цена продажи устанавливается с таким расчетом, чтобы покрыть затраты на производство
  • рыночное ценообразование

Рыночное ценообразование включает несколько подходов:

  • рыночное проникновение, когда на новый продукт устанавливается низкая цена для привлечения большого объема продаж
  • ценовой скиминг («снятие сливок»), когда на товар-новинку устанавливают высокую цену для получения высоких доходов, пока такой товар остается уникальным
  • премиальное ценообразование, при продаже уникального и эксклюзивного продукта, который может претендовать на высокую цену
  • экономичное ценообразование, для товаров без излишеств или базовых товаров, когда затраты на производство и маркетинг сведены к минимуму

Цена связана с воспринимаемой ценностью продукта. Более дешевые товары обычно имеют более высокий объем продаж, в то время как малое количество продаж предметов роскоши позволяет получить тот же доход за счет более высоких цен.

Продвижение Ben Sherman

«Карта продукта» показывает его расположение на рынке. Каждый тип продукта ведет себя по-разному. Клиенты готовы платить больше за престижные продукты, такие как дизайнерская одежда. Эти товары или бренды показывают, что те, кто владеет ими или носит их, достигли определенного успеха в жизни. Люди, приобретающие их, не чувствительны к цене, т.к. готовы платить премиальные цены за индивидуальность или стиль.

Бренды с низкой ценой часто копируют лидеров рынка и обычно являются универсальными собственными марками, например, сети супермаркетов. Основная цель цены здесь - показать соотношение цены и качества, при этом не ожидается, что клиенты проявят лояльность к бренду.

Ben Sherman, в основном, производит продукцию среднего ценового диапазона. Его положение на рынке одежды показано на карте продукта. Соотношение качества товара и его цены здесь очевидно.

Ben Sherman тонко использует образы фирменного стиля, такие как логотип в виде медиатора для гитары и надпись Ben Sherman. Его продукция отличается хорошим качеством и индивидуальным стилем, и цена отражает это. Цена Ben Sherman лучше всего соответствует типу B на схеме.

Продвижение Ben Sherman

4. Место

Речь идет как о местах, где можно купить продукцию, так и о каналах распространения, используемых для доставки продукции в эти места.

Место не всегда является зданием, таким как торговая точка или магазин, а включает в себя любые средства, с помощью которых продукт становится доступным для клиента. Бизнес должен находить баланс между количеством продукта дошедшего до целевых клиентов и затратами на его распространение.

Для премиального или люксового сегмента слишком легкая доступность может снизить воспринимаемую ценность бренда. Ben Sherman ограничивает места, где продаются его товары, и держит под строгим контролем то, как они продаются, а также каналы распространения.

Он использует три традиционных канала, имеющих свои особенности, сильные и слабые стороны:

  • Собственные магазины, где бренд сильнее всего, но требуются инвестиции в недвижимость, склады и продавцов
  • Независимые магазины модной одежды – хотя эти торговые точки предлагают уникальный или более специализированный канал продаж, они имеют ограниченные запасы товаров. Кроме того, затраты на процессинг, например на доставку и администрирование, будут относительно выше для небольших заказов
  • Супермаркеты - покупают централизованно, но при оптовом заказе требуют скидки, снижая прибыльность

Ben Sherman работает в тесном партнерстве с супермаркетами, создавая уникальную концепцию «магазин в магазине», когда клиент чувствует, что он находится в магазине бренда.

Супермаркет делится своей маркетинговой информацией о том, какие типы покупателей приобретают товар и что пользуется наибольшим спросом. Это позволяет Ben Sherman и супермаркету обеспечивать соответствующие запасы для максимизации прибыли.

Ben Sherman также имеет свои собственные магазины по всему миру и открывает новые ежегодно. Их интерьер отличает британский стиль и самобытность благодаря использованию антикварной мебели, музыкальных сувениров, фотографий и флага Великобритании.

В течение ограниченного времени в 2007 году по всему миру каждый магазин Ben Sherman демонстрировал специально разработанную гитару Gibson. Ведущий мировой производитель специально выпустил 20 коллекционных гитар. Каждая была затем продана на аукционе в интернете, а деньги направлены на благотворительность. Ben Sherman использовал гитарный аукцион онлайн, чтобы связать физические магазины с Интернетом.

Свой веб-сайт Ben Sherman перезапустил в 2007 году, чтобы обеспечить большую интерактивность клиентов и побудить их тратить больше времени на сайт и магазин:

  • Сайт предоставляет услугу онлайн-заказа
  • Публикуются последние новости о новинках Ben Sherman.
  • Создается онлайн-сообщество людей, которым нравятся товары Ben Sherman
  • Дается соответствующий контекст для продукции Ben Sherman, в виде ссылок на видео и музыку, например, на топ-10 хитов 70-х годов

Это помогает раскрыть философию и ценности бренда. Компания считает свои онлайн-сервисы особенно важными для привлечения клиентов сейчас и в будущем.

Продвижение Ben Sherman

5. Продвижение

Целью продвижения является привлечение и удержание клиентов. Оно бывает двух типов:

  • ATL - использование независимых средств массовой информации для размещения рекламы, чтобы легко охватить широкую аудиторию (например, рекламная публикация в журнале), при этом компания имеет ограниченный контроль над рекламой, а ее влияние на продажи трудно измерить
  • BTL - использование средств массовой информации, над которыми бизнес имеет контроль, например, прямая почтовая рассылка. Этот тип продвижения может быть более рентабельным и давать измеримые показатели отклика

Ben Sherman использует оба вида продвижения, чтобы информировать клиентов о своей продукции. Благодаря этой информации растёт желание покупателей приобрести продукцию бренда.

Некоторые думают, что продвижение в ТОП это простая реклама, но реклама - это только один аспект. Продвижение может также включать в себя:

  • прямую рассылку – например, каталоги, информационные бюллетени рассылаются по почте или электронной почте
  • выставки или мероприятия - Ben Sherman занимает видное место на модных показах и музыкальных мероприятиях, например, спонсируя живые концерты в поддержку новой британской музыки и сотрудничая с производителем гитар Gibson и музыкальным каналом MTV
  • рекламные акции - скидки, купоны на скидку или конкурсы
  • связи с общественностью - например, через пресс-конференции или участие в благотворительных мероприятиях, таких как аукцион гитар
  • спонсорство - Ben Sherman спонсировал номинацию «Лучший новый артист» премии «Q Awards» в 2007 году
  • продакт-плейсмент - Ben Sherman дает одежду известным людям, которые носят ее, делая ей тем самым рекламу. Это рассматривается как одобрение продукта
  • брендинг - вы можете увидеть бренд Ben Sherman в оформлении его магазинов, его ссылках на музыку, его рекламных кампаниях, упаковке и торговых точках

Ben Sherman - это бренд, который обращается к молодой аудитории. Следование меняющимся вкусам в моде и музыке на протяжении последних 50-ти лет обеспечило ему известность за уникальность, качество, индивидуальность и стиль. Ben Sherman стал британской иконой стиля, отражающей британскую культуру. Продолжающийся глобальный рост Ben Sherman и его высокий авторитет в музыке и моде свидетельствуют о том, что относительно маркетинга, компания нашла правильный баланс.

И хотя каждый элемент маркетинг-микса важен сам по себе, баланс всех его четырех элементов имеет решающее значение для привлечения целевой аудитории. Бизнес должен понимать и учитывать это при разработке своего комплекса маркетинга.

Теги: Маркетинг, Продвижение, Ben Sherman

5 сентября 2020
Написать отзыв

Обсуждение статьи «Маркетинг в моде: продвижение одежды Ben Sherman в интернете»

Сообщений пока нет. Ваше сообщение станет первым.
Ваше имя
Ваше сообщение
— повторите число
Все статьи рубрики «Карьера»

Яндекс цитирования