Красотка – женский интернет-журнал: секреты красоты, модные тренды, женские истории, любовь, общение
Секреты красоты, модные тренды, женские истории, любовь, общение
КарьераУчебаНовые статьи раздела Популярные статьи
Работа закройщика с клиентомРуководитель или лидер?Мужчина в модельном бизнесеКосметологическое оборудованиеПрофессия модели – особенности контракта с модельным агентствомРакБизнес-гороскоп на сегодняСегодня вам предстоит довольно долго разбираться в том, что вы хотите сделать, что вам нужно сделать, а что нужно сделать прямо сейчас, отложив раздумья до более подходящего времени. Звезды рекомендуют вам осуществить правильную расстановку приоритетов, даже если это окажется непростой задачей. Узнай свой гороскопОбщий гороскоп, бизнес-гороскоп, любви, автолюбителя, здоровья, покупок, гороскоп красоты. На сегодня, завтра, неделю вперед. КапитолинаИмя, пришедшее из латинского языка, означает «рожденная на Капитолии» — славнейшем из семи холмов Рима. Это тип решительных и волевых женщин. Роль лидера они начинают примеривать на себя ещё в детстве, и хорошо справляются к ней все последующие годы. Твердый мужской... Что значит твоё имя?Толкование, совместимость имён, именины
Форум Красотки
Обсуждаемые темы: Как создать музыкальную группу?Что делать, если любишь мужчину намного старше себя?В каком возрасте можно начать встречаться?В каком возрасте вы первый раз поцеловались?Стас ШмелёвГеорг ЛистингЗарабатываем на перепродаже товаров с iHerbТолкование имени Анжелика, АнжелаОбзор модных сочетаний в женской одежде на весну-лето 2024Коттеджкор: комфорт и стильТолкование имени Вита, ВиталияВыбираем нетбук. Современные модели. Краткий обзор.Толкование имени Рустам, РустемКраткая история вязанияКак жить с мужем-грубияном? |
Маркетинг в моде: продвижение одежды Ben Sherman в интернетеМаркетинг-микс в индустрии модыBen Sherman – бренд, получивший всемирную известность. Эта британская компания по производству рубашек была основана в Брайтоне в 1963 году. Сегодня выпускаемые ею товары продаются в 35 странах по всему миру. В 2004 году этот бренд был приобретен американской компанией Oxford Industries, занимающейся дизайном, поставкой и продвижением магазинов одежды известных брендов. Центральным целевым сегментом рынка Ben Sherman является молодежь. Сегмент рынка - это группа людей со схожими потребностями или характеристиками, такими как возраст, пол или стиль жизни. Например, вам нравится музыка, вы любите моду и готовы тратить деньги на лучшие бренды, которые дают то качество и создают тот имидж, которые вы хотите. Клиенты Ben Sherman молоды и стиль ставят во главу угла. Как сказал основатель компании: «Хорошо выглядеть - это не важно, это всё». Ben Sherman разработал сбалансированный маркетинг-микс. Его часто называют принципом 4-х «П» (англ.4Р), куда входит продукт, цена, продвижение товара и место продажи. Правильно подобрав микс, компания гарантирует себе достижение тех сегментов рынка, на которые нацелен бренд. Такой подход помогает бизнесу оставаться конкурентоспособным и расширяет его присутствие и влияние на рынке. Маркетинг-микс похож на рецепт торта. Для приготовления большинства тортов требуются несколько основных ингредиентов: яйца, мука, сахар и молоко. Однако рецепт детского праздничного торта будет отличаться от свадебного. Суть в том, чтобы смешать нужные ингредиенты в необходимой пропорции и получить торт, подходящий для конкретного случая. Маркетинг-микс работает точно так же. Ключевые компоненты - продукт, цена, продвижение и место - необходимы для проведения маркетинговой компании того или иного товара. Но для того, чтобы удовлетворить потребности различных клиентов, нужно выбрать правильное сочетание этих элементов. 1. ПродуктСначала Ben Sherman решает: создать продукт, а затем продавать его целевым клиентам (ориентированным на продукт) или выяснить, чего хочет рынок, а затем предоставить такой товар (ориентированный на рынок) Для достижения обеих целей компания выпускает широкий ассортимент продукции, подходящей для всех целевых сегментов рынка: повседневную и джинсовую одежду, одежду делового стиля, обувь, нижнее бельё, часы, сумки, ремни и ароматы. При этом сильный имидж бренда связывает ассортимент продукции воедино. Каждая коллекция имеет определенную тематику. 2. Жизненный цикл продуктаBen Sherman использует крупные показы мод, чтобы представить свои коллекции. В год их выпускается две: Весна - Лето и Осень-Зима. Модные товары, как правило, имеют короткий жизненный цикл. Это означает, что промежуток времени между запуском продукта и моментом, когда он «созрел», очень короткий. Конкуренция среди модных ритейлеров вынуждает компании обновлять свой ассортимент несколько раз в год. Продукт «дорабатывается» по мере того, как он достигает «зрелости». Товары нуждаются в обновлении, чтобы избежать падения продаж на стадии «Насыщения». Дополнения и изменения помогают продажам снова расти, а также поддерживать бренд на рынке, комментирует Аллан Андроник, учередитель агентства комплексного интернет-маркетинга, Statura. 3. ЦенаСуществует ряд стратегий ценообразования, которые бизнес может использовать для своих продуктов:
Рыночное ценообразование включает несколько подходов:
Цена связана с воспринимаемой ценностью продукта. Более дешевые товары обычно имеют более высокий объем продаж, в то время как малое количество продаж предметов роскоши позволяет получить тот же доход за счет более высоких цен. «Карта продукта» показывает его расположение на рынке. Каждый тип продукта ведет себя по-разному. Клиенты готовы платить больше за престижные продукты, такие как дизайнерская одежда. Эти товары или бренды показывают, что те, кто владеет ими или носит их, достигли определенного успеха в жизни. Люди, приобретающие их, не чувствительны к цене, т.к. готовы платить премиальные цены за индивидуальность или стиль. Бренды с низкой ценой часто копируют лидеров рынка и обычно являются универсальными собственными марками, например, сети супермаркетов. Основная цель цены здесь - показать соотношение цены и качества, при этом не ожидается, что клиенты проявят лояльность к бренду. Ben Sherman, в основном, производит продукцию среднего ценового диапазона. Его положение на рынке одежды показано на карте продукта. Соотношение качества товара и его цены здесь очевидно. Ben Sherman тонко использует образы фирменного стиля, такие как логотип в виде медиатора для гитары и надпись Ben Sherman. Его продукция отличается хорошим качеством и индивидуальным стилем, и цена отражает это. Цена Ben Sherman лучше всего соответствует типу B на схеме. 4. МестоРечь идет как о местах, где можно купить продукцию, так и о каналах распространения, используемых для доставки продукции в эти места. Место не всегда является зданием, таким как торговая точка или магазин, а включает в себя любые средства, с помощью которых продукт становится доступным для клиента. Бизнес должен находить баланс между количеством продукта дошедшего до целевых клиентов и затратами на его распространение. Для премиального или люксового сегмента слишком легкая доступность может снизить воспринимаемую ценность бренда. Ben Sherman ограничивает места, где продаются его товары, и держит под строгим контролем то, как они продаются, а также каналы распространения. Он использует три традиционных канала, имеющих свои особенности, сильные и слабые стороны:
Ben Sherman работает в тесном партнерстве с супермаркетами, создавая уникальную концепцию «магазин в магазине», когда клиент чувствует, что он находится в магазине бренда. Супермаркет делится своей маркетинговой информацией о том, какие типы покупателей приобретают товар и что пользуется наибольшим спросом. Это позволяет Ben Sherman и супермаркету обеспечивать соответствующие запасы для максимизации прибыли. Ben Sherman также имеет свои собственные магазины по всему миру и открывает новые ежегодно. Их интерьер отличает британский стиль и самобытность благодаря использованию антикварной мебели, музыкальных сувениров, фотографий и флага Великобритании. В течение ограниченного времени в 2007 году по всему миру каждый магазин Ben Sherman демонстрировал специально разработанную гитару Gibson. Ведущий мировой производитель специально выпустил 20 коллекционных гитар. Каждая была затем продана на аукционе в интернете, а деньги направлены на благотворительность. Ben Sherman использовал гитарный аукцион онлайн, чтобы связать физические магазины с Интернетом. Свой веб-сайт Ben Sherman перезапустил в 2007 году, чтобы обеспечить большую интерактивность клиентов и побудить их тратить больше времени на сайт и магазин:
Это помогает раскрыть философию и ценности бренда. Компания считает свои онлайн-сервисы особенно важными для привлечения клиентов сейчас и в будущем. 5. ПродвижениеЦелью продвижения является привлечение и удержание клиентов. Оно бывает двух типов:
Ben Sherman использует оба вида продвижения, чтобы информировать клиентов о своей продукции. Благодаря этой информации растёт желание покупателей приобрести продукцию бренда. Некоторые думают, что продвижение в ТОП это простая реклама, но реклама - это только один аспект. Продвижение может также включать в себя:
Ben Sherman - это бренд, который обращается к молодой аудитории. Следование меняющимся вкусам в моде и музыке на протяжении последних 50-ти лет обеспечило ему известность за уникальность, качество, индивидуальность и стиль. Ben Sherman стал британской иконой стиля, отражающей британскую культуру. Продолжающийся глобальный рост Ben Sherman и его высокий авторитет в музыке и моде свидетельствуют о том, что относительно маркетинга, компания нашла правильный баланс. И хотя каждый элемент маркетинг-микса важен сам по себе, баланс всех его четырех элементов имеет решающее значение для привлечения целевой аудитории. Бизнес должен понимать и учитывать это при разработке своего комплекса маркетинга. Вас заинтересуют
Теги: Маркетинг Продвижение Ben Sherman 5 сентября 2020
Написать отзыв
Маркетинг в моде: продвижение одежды Ben Sherman в интернете: отзывыСообщений пока нет. Ваше сообщение станет первым. |
Интернет-журнал для женщин «Красотка» 2004-2024 Публикация и иное использование материалов журнала возможно только с согласия администрации журнала. Администрация журнала не несет ответственности за содержание личной информации пользователей. По всем вопросам обращайтесь по адресу info@krasotka.biz |