КарьераУчеба

Как открыть свой магазин одежды?

Казалось бы, нет бизнеса более стабильными, чем магазин одежды. Однако открыть его будет не так легко, как кажется на первый взгляд. Да и эффективность может оказаться не такой высокой, как представлялось вначале. Ведь в этой отрасли на конечный результат влияет множество факторов, и только тот предприниматель, который сумеет максимально их учесть, сможет похвастаться высокой прибылью и серьезными объемами продаж.

Для начала нужно определиться, в каком именно сегменте вы хотите работать? Будет ли это одежда эконом-класса или премиум сегмента? От этого во многом зависит и ваша ценовая политика. Так, на дорогую элитную одежду наценка может составлять около 100%, но на гораздо более дешевый средний ценовой сегмент наценка может составлять и 200%. Любопытно, что даже при такой политике спрос на одежду остается стабильно высоким. И эксперты прогнозируют рост этого рынка в ближайшие десятилетия не только в России и Украине, но и в странах Европейского Союза.

Итак, после того, как вы определили сегмент, в котором хотите работать, вам необходимо предпринять следующие шаги:

• зарегистрировать предприятие (его организационно-правовая форма может быть любой, как ООО, так и индивидуальный предприниматель — ИП);
• выбрать поставщика (одного или нескольких). Дальнейшее зависит от выбранного вами сегмента. Очевидно, что одежда премиум-сегмента редко шьется в Китае. Точно так же, как необязательно за товаром уровня масс-маркет отправляться в Европу;
• купить или взять в аренду помещение;
• нанять опытных продавцов-консультантов;
• начать рекламную кампанию.

Если вы открываете магазин в среднем ценовом сегменте или даже нацелились на элитное направление, вам также необходимо решить вопрос, будет ли ваш бутик моно— или мультибрендовым. В первом случае это означает, что в нем будет продаваться товар, выпущенный под какой-либо одной торговой маркой, во втором — товары нескольких брендов. Первый вариант считается оптимальным, поскольку в этом случае, заключив соответствующее соглашение, вы сможете работать с производителем по франшизе. На практике это означает, что круг ваших потенциальных клиентов может сузиться. Но зато затраты будут ниже, а прибыль — выше. С другой стороны, мультибрендовые бутики могут позволить себе проводить более гибкую ценовую и ассортиментную политику. Выбор товара здесь обычно более демократичный, а потому и поток покупателей больше.

Остановимся подробнее на франшизе магазина одежды. Сегодня многие предприниматели выбирают этот вариант для открытия собственного бизнеса. По сути, это сводится к тому, что владелец магазина покупает для себя право продавать продукт раскрученного бренда. Последнее условие является очень важным. Ведь в случае с раскрученным брендом успех вашего бизнеса зависит не только от вам, но и от репутации, которой обладает та или иная торговая марка. Конечно, многое зависит и от выбора места вашего магазина, и от квалификации продавцов. Но если человека интересует продукция конкретного бренда, он вполне может отправиться за ней и на другой конец города. Так что в данном случае выбор франчайзера является решающим моментом.

Чтобы сделать это правильно, надо найти ответы на следующие вопросы:

• насколько известен этот бренд в данном регионе;
• сколько денег на рекламу тратит эта торговая марка;
• к какой ценовой категории относится продукция данного бренда;
• какой стратегией пользуется на рынке этот франчайзер, каковы условия договора с ним, в частности, как должен возвращаться непроданный товар;
• какова реальная рентабельность других бутиков, работающих по франшизе;
• каковы конкуренты этой торговой марки.

Главным недостатком франшизы является ее цена. Если за право работать с раскрученной отечественной марко придется заплатить около 50 тысяч долларов, то цена европейской франшизы может быть и выше.

Итак, все организационные вопросы вы решили. Что делать дальше? Выбирать помещение для будущего магазина. При этом следует помнить, что объемы продаж напрямую зависят от площади вашего бутика. Чем больший ассортимент вы сможете в нем представить, чем более просторными и удобными будут примерочные, тем выше будет поток покупателей. Даже если в маленьком торговом зале вам удастся представить весь ассортимент, чисто психологически вашим клиентам будет казаться, что выбор слишком мал.

Помимо этого, при выборе помещения следует учитывать еще целый ряд факторов, включая интенсивность потока потенциальных покупателей и уровень развития данного района. С этой точки зрения оптимальным вариантом является открытие магазина в торговом центре. Однако, во-первых, важно, чтобы у этого центра был положительный имидж. Во-вторых, в таких местах ваш магазин будет окружен конкурентами. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе вам надо будет продумать оригинальный дизайн вашего бутика, а также предложить клиентам гибкую ценовую политику и программы лояльности.

Как только место для магазина одежды будет найдено, можно будет приступать к покупке оборудования — стоек для одежды, стеллажей для аксессуаров, зеркал и полок, манекенов и вешалок, примерочных кабинок. Не забывайте о том, что вам понадобится стойка для администратора. Также вам надо будет купить кассовый аппарат.

Помещение найдено, оборудование закуплено, с поставщиками договорились. Теперь важно правильно подобрать персонал. Ваши консультанты должны быть неплохими психологами. Научиться разбираться в вашем ассортименте они смогут по ходу работы, но вот найти «ключик» к каждому покупателю — это ваш консультант должен уметь уже при приеме на работу. Зарплата такого сотрудника должна состоять из двух частей — ставки и процента от продаж. Это в достаточной мере мотивирует продавцов.

С какими рисками связано ведение такого бизнеса? Как и все остальные сферы в нашем государстве — с непредсказуемостью экономической обстановки. Однако в этой отрасли также часто сталкиваются с непредсказуемостью модных трендов, с их стремительной сменой, при которой то, что было очень актуально еще вчера, сегодня является устаревшим. Кроме того, есть еще один риск. Новички боятся пустых полок и потому закупают слишком много товара, а это чревато серьезными убытками.

Какая сумма понадобится на открытие магазина одежды? Если вы будете покупать франшизу, она обойдется в сумму 50 тысяч долларов и выше. Стоимость аренды помещения зависит от места его расположения, но как минимум около 1500 долларов в месяц придется потратить. На закупку оборудования уйдет еще 3,5 тысячи долларов. Если в помещении нужно сделать ремонт, будьте готовы к тому, что на это уйдет еще 5 000 долларов. Не менее 1000 долларов придется потратить на рекламу. Экономить на этом не стоит, позаботьтесь о рекламе в прессе, а также в сети Интернет, неплохо было бы создать сайт вашего магазина. Добавьте к этому и разработку корпоративного стиля — от вывески до дизайна интерьера. Это сделает ваш магазин узнаваемым, но обойдется в круглую сумму.

А затем вам необходимо будет закупить первую партию товара. Обычно у всех поставщиков есть минимальная сумму закупки. В среднем примем ее равной 10 тысячам долларов. Таким образом, бизнес это затратный. Но окупиться сможет уже в первые пару лет существования.